Una idea brillante, un plan a prueba de imprevistos y un modelo de negocio son ejemplo de cómo materializar un proyecto sobre el papel en una compañía con futuro. Cada start up tiene su propia esencia, muchas veces marcada por las posibilidades que brindan los recursos disponibles, otras por la personalidad y tolerancia al riesgo del empresario que la gestiona.
- Venta directa: eliminando al intermediario de consigue ganar en agilidad, flexibilidad y cercanía con el cliente. Se abaratan costes en la cadena de suministro y, en algunos sectores, se gana en alineación con los valores de la demanda. Es lo que ocurre, por ejemplo, en la industria de la alimentación, que, al promover la venta directa desde el productor, fomenta el consumo local, tan en consonancia con los principios de la sostenibilidad y el respeto al medio ambiente. Sin embargo, no es un área reservada para agricultores y ganaderos, Dell Computer es un modelo de negocio ejemplo de que, en el campo de las tecnologías, este sistema también da buenos resultados.
- Freemium: un modelo de negocio que se basa en la oferta de un producto o servicio gratuito. Lo gratis siempre tiene una gran demanda y, dentro de ese público, existe un porcentaje de consumidores que pagarían una determinada cantidad, a cambio de obtener más prestaciones o una mayor cobertura. El software de seguridad de McAfee emplea con éxito esta estrategia, que también usan varias cadenas de televisión nacionales en sus páginas web.
- Subastas en línea: la comunidad online no descansa y la búsqueda de los mejores acuerdos y las ofertas más provechosas son un poderoso aliciente para un segmento de compradores. Con el objetivo de aprovechar este potencial y, al mismo tiempo, conectar a la demanda con nuevos proveedores, surge un modelo de negocio, ejemplo eBay, que lo que propone es un proceso de venta similar a una subasta, sustituyendo a la forma tradicional de comprar en base a un precio de venta establecido.
- Crowdsourcing: el valor de millones de usuarios está, no sólo en poder convertirlos en clientes, sino en saber cómo aprovechar sus ideas. YouTube es sólo una muestra del alcance de este tipo de iniciativas que han dado ejemplos tan conocidos como el de la búsqueda de nuevos sabores para las patatas fritas Lay’s. También se puede aprovechar el interés en la comunidad online para sacar adelante un proyecto empresarial, gracias a la financiación compartida. Sin duda, es el momento de hacerlo: “el Banco Mundial ha estimado que la industria de crowdfunding de acciones valorará más de 93 billones de dólares en todo el mundo para 2025” (INVESDOR).
- Usuarios como expertos: este modelo ofrece a los usuarios acceso a tecnología y herramientas típicamente reservadas para los empleados de la empresa para que sean ellos mismos quienes se lancen a la creación de diseños novedosos o nuevas aplicaciones. Lego es uno de los casos de éxito con mayor reconocimiento mundial.
